为什么大家都开始聚焦于母婴家电市场,说白了还是小孩子的钱好赚。有相关数据显示,在二胎政策和整体的消费升级的双重刺激下,母婴整体产品规模已经突破两万亿元。但是小开则看到另外一个现象,内容市场里面母婴内容就十分的饱和,换而言之,婴童大众化市场趋于饱和,所以高端,优质,专业,个性化等则是未来的发展方向。
最近看到在母婴社群领域,海尔发力尤为给力,而且还形成了超十万母婴家庭用户规模。就如开始所说,大众化的市场存在太多的问题,生活场景痛点,多样化、个性化的需求,育儿理念都存在需要迫在眉睫解决的点,而海尔则是通过社群用户提出的需求,开始按需定制提供覆盖全品类的家电产品解决方案。
对于上图这个对于海尔来说称之为:MTD众创模式,这个模式的本质是用户交互方式带来的产业变革,让用户参与产品的定义,给予产品新的交付方式,而且这种C2B的按需研发模式,完全改变了传统产品的研发,以一整套从用户交互、方案设计、模块研发、虚拟验证,到样机制造、预约预售、生智造、交付体验的众创流程,为母婴家电产品变现提供模式支持。
“用户-企业-用户”三元关系驱动下的定制产品孵化能力稳步提升,但是唯一的问题还需要明确,虽然让用户参与,但是其实用户并不知道自己要什么,所以对于需求还是要靠品牌商刺激。以定制为切入,聚焦社群经济,对社群用户进行精细化的深耕和运营,在社群交互中挖掘产品的延伸需求。
工业4.0革命浪潮及物联网时代接踵而至,品质消费升级带来的个性化需求日益崛起,海尔家电定制将不容小觑的母婴细分市场纳入平台生态发展战略的重要一环,彰显了其布局的前瞻性。作为实现母婴家电规模化定制的突破口,海尔聚焦母婴群体需求,打造用户社群,并与MTD众创模式深度结合,不断赋能母婴家电定制产品的孵化能力,为全行业的智能制造升级树立了标杆。而其余的母婴app也进入一轮新的洗牌。
目前整个婴童市场,基本都是呈现两级分化的局面,一线城市和三四线城市的共同特点是对品质要求提升,但也有所区别:一二线城市需求指向明确,看重产品的附加属性,甚至品牌故事;而三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍较低,品牌忠诚度相对更低。
以前传统时代是与不知名的消费者进行一次交易,而通过社群进入的物联网时代,用户交互创造出社群的终身用户,而未来婴童产业有可能进入洗牌期。
2017中国 ● 厦门孕婴童产业及妇婴童生活用纸博览会
2017年10月27-29日 厦门国际会展中心(福建省厦门市会展路198号)
36000平米;800家展商;2,000个品牌;预计50000人次观众
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